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07/04
2025

有價(jià)值的財(cái)經(jīng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

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精品專(zhuān)欄

OceanBase生態(tài)2.0:如何實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”?

@科技新知 原創(chuàng)作者丨梔子 主編丨九黎

2020年,螞蟻集團(tuán)的一個(gè)決定曾讓業(yè)界注目——將自主研發(fā)的OceanBase數(shù)據(jù)庫(kù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí),很多人好奇:這個(gè)承載著TPC-C世界紀(jì)錄榮譽(yù)的產(chǎn)品為何要走出舒適區(qū)?

五年后的今天,答案已然清晰:OceanBase不僅完成了從技術(shù)產(chǎn)品到商業(yè)實(shí)體的蛻變轉(zhuǎn)身,更構(gòu)建起包含1200家合作伙伴的生態(tài)體系。當(dāng)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入決賽期,我們不禁要追問(wèn):這個(gè)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)標(biāo)桿的下一步棋將如何落子?OceanBase又將如何續(xù)寫(xiě)它的成長(zhǎng)故事?

“三分天下有其一”:OceanBase的生態(tài)棋局

“十四五”期間,國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)全方位的升級(jí)。隨著企業(yè)數(shù)字化升級(jí)和國(guó)測(cè)名單的公布,市場(chǎng)資源加速向具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的頭部廠(chǎng)商傾斜。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),2023年國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)廠(chǎng)商數(shù)量較2020年縮減超30%,而頭部企業(yè)市場(chǎng)份額占比突破60%。

顯然,OceanBase在這場(chǎng)激戰(zhàn)中脫穎而出,并占據(jù)了一席之地。不僅多次打破TPC-C世界紀(jì)錄,還連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)客戶(hù)數(shù)100%增長(zhǎng),目前OceanBase已擁有超過(guò)1200家合作伙伴,客戶(hù)數(shù)突破2000家,開(kāi)放了90%技術(shù)服務(wù)能力,其中核心經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)100家,千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收的專(zhuān)有云伙伴超過(guò)10家。

從0到1階段,OceanBase用實(shí)戰(zhàn)成績(jī)證明了自身的技術(shù)和服務(wù)實(shí)力,也證明了帶合作伙伴一起“吃肉喝湯”,完全沒(méi)有問(wèn)題。然而下一場(chǎng)決戰(zhàn)局,OceanBase發(fā)力點(diǎn)到底在哪里,如何布局?

從單一技術(shù)比拼到更龐大的生態(tài)布局,顯然是OceanBase為未來(lái)之戰(zhàn)謀劃的一盤(pán)大棋。過(guò)去五年,OceanBase把策略定位在“開(kāi)放”和“蓄勢(shì)”,當(dāng)一步步用技術(shù)驗(yàn)證攢足了底氣,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)從大浪淘沙走向深水區(qū)博弈,當(dāng)市場(chǎng)需求全面爆發(fā)、國(guó)產(chǎn)升級(jí)勢(shì)不可擋的情況下,單靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)已難以支撐企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng),OceanBase的野心也絕對(duì)不滿(mǎn)足于只當(dāng)一個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者。CEO楊冰對(duì)未來(lái)的展望是,“三分天下有其一”。所以,下一個(gè)五年,OceanBase把“能力”和“增長(zhǎng)”作為關(guān)鍵詞,全面邁入“以合作伙伴為中心”的生態(tài)建設(shè)2.0。

3月27日,獨(dú)立數(shù)據(jù)庫(kù)廠(chǎng)商O(píng)ceanBase舉辦首屆全國(guó)性合作伙伴大會(huì),正式宣布了從技術(shù)驅(qū)動(dòng)到生態(tài)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略升級(jí)。發(fā)布會(huì)上,OceanBase生態(tài)合作部總經(jīng)理梁劉紅表示,從1.0到2.0絕非簡(jiǎn)單的策略更迭,而是基于內(nèi)外成熟條件下,作出的戰(zhàn)略躍遷。這一決策背后有兩個(gè)關(guān)鍵支撐點(diǎn):其一,公司的產(chǎn)品和服務(wù)體系經(jīng)受住市場(chǎng)驗(yàn)證,客戶(hù)認(rèn)可度與伙伴信任度持續(xù)攀升,打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ);其二,當(dāng)前專(zhuān)有云和公有云市場(chǎng)都處于高速爆發(fā)期,唯有打造更強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng),方能應(yīng)對(duì)隨之而來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

值得注意的是,OceanBase生態(tài)建設(shè)2.0并非簡(jiǎn)單的商業(yè)聯(lián)盟,而是以合作伙伴為中心,以專(zhuān)注產(chǎn)品、堅(jiān)持被集成、穩(wěn)定政策、能力構(gòu)建為四項(xiàng)原則,與合作伙伴共同深耕行業(yè)、構(gòu)建穩(wěn)健生態(tài)。這種"生態(tài)大于生意,做長(zhǎng)期主義踐行者"的理念,正是OceanBase區(qū)別于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)廠(chǎng)商的關(guān)鍵所在。

雙引擎驅(qū)動(dòng),利器已齊備

OceanBase通過(guò)構(gòu)建強(qiáng)大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò),不僅能夠?qū)崿F(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)覆蓋,還能形成更加穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。既然戰(zhàn)略上瞄準(zhǔn)了生態(tài)布局,那策略上如何落地呢?先來(lái)看組數(shù)據(jù):

《數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展研究報(bào)告(2024年)》顯示,2023年中國(guó)公有云數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)規(guī)模為320.15億元,較2022年增速46.1%。預(yù)計(jì)到2028年,中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到930.29億元,市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.23%,數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)將進(jìn)入黃金發(fā)展期。

鑒于巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),OceanBase以私有云和公有云為雙引擎,勾勒出清晰的發(fā)展路徑。

在專(zhuān)有云市場(chǎng),OceanBase將繼續(xù)鞏固金融、運(yùn)營(yíng)商等KA基本盤(pán),目前已實(shí)現(xiàn)從頭部金融核心系統(tǒng)到中腰部金融機(jī)構(gòu)的規(guī)?;瘡?fù)制,同時(shí),OceanBase也將服務(wù)能力逐漸擴(kuò)展到政企如交通、政務(wù)等專(zhuān)有云場(chǎng)景中,加速商業(yè)市場(chǎng)規(guī)?;采w。2025年,OceanBase計(jì)劃將伙伴外部業(yè)績(jī)占比由60%提升至70%,從三個(gè)維度助力伙伴實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值——做深行業(yè),與ISV的合作從關(guān)鍵行業(yè)走向全行業(yè)、全場(chǎng)景,加大對(duì)能力型伙伴的公司級(jí)支持;做廣區(qū)域,攜手3家總代,加速對(duì)二至三線(xiàn)城市滲透,例如,浙江云趣科技作為區(qū)域服務(wù)商,聯(lián)合本地ISV推出“OceanBase+行業(yè)應(yīng)用”打包方案,幫助中小制造企業(yè)完成國(guó)產(chǎn)升級(jí),項(xiàng)目交付周期縮短40%;做厚服務(wù),持續(xù)投入資源提升伙伴服務(wù)能力,目前OceanBase已培養(yǎng)認(rèn)證超4萬(wàn)名數(shù)據(jù)庫(kù)人才、超1500名數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)家。

公有云市場(chǎng),則瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)、新零售、智能制造等增量領(lǐng)域。OB Cloud上線(xiàn)2年服務(wù)客戶(hù)超700家,包括理想、上汽大眾、vivo等新制造企業(yè),泡泡瑪特、海底撈、百麗集團(tuán)等新零售企業(yè)。隨著多云部署成為全球CEO的共識(shí),OceanBase透露將持續(xù)加大對(duì)公有云投入,打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。為此,在通用政策基礎(chǔ)上,OceanBase還特地推出“三大專(zhuān)項(xiàng)”政策,通過(guò)降低資源采購(gòu)成本、大額返傭以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方式,進(jìn)一步加碼對(duì)新伙伴、頭部伙伴、SaaS伙伴的支持力度,推動(dòng)公有云業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

在首屆合作伙伴大會(huì)上,OceanBase還重磅發(fā)布新款單機(jī)版產(chǎn)品,用生態(tài)合作部總經(jīng)理梁劉紅的話(huà)來(lái)說(shuō),就是“所有的武器都準(zhǔn)備好。”O(jiān)ceanBase通過(guò)豐富的產(chǎn)品線(xiàn),為合作伙伴提供覆蓋全場(chǎng)景的解決方案。不僅滿(mǎn)足客戶(hù)從分布式到單機(jī)場(chǎng)景的多樣化需求,還前瞻性地卡位了AI時(shí)代的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品布局,將于5月發(fā)布集成“知識(shí)庫(kù)”功能的AI數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。

對(duì)合作伙伴來(lái)說(shuō),OceanBase已備齊征戰(zhàn)市場(chǎng)的“利器”,揚(yáng)帆起航的號(hào)角已經(jīng)吹響。

生態(tài)大于生意,貫徹長(zhǎng)期主義

而OceanBase以長(zhǎng)期主義為基石,構(gòu)建了與合作伙伴“共生共榮”的生態(tài)體系。正如梁劉紅所言:“選擇與誰(shuí)同行是穿越周期的重要因素”,OceanBase正通過(guò)實(shí)際行動(dòng)詮釋著這一理念。

“我們更看重市場(chǎng)占有率,而不僅是單筆交易收入。”CEO楊冰的這句話(huà)道出了OceanBase的生態(tài)哲學(xué)。面對(duì)中長(zhǎng)尾客戶(hù)往往通過(guò)應(yīng)用廠(chǎng)商解決問(wèn)題的行業(yè)現(xiàn)狀,OceanBase選擇全面開(kāi)放交付、實(shí)施、運(yùn)維等各個(gè)環(huán)節(jié),將利潤(rùn)空間最大限度讓渡給合作伙伴,逐步建立起“合作伙伴主導(dǎo)、OceanBase賦能”的新型協(xié)作模式。

這種長(zhǎng)期主義的合作理念,正是多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)出的碩果。以恒生電子為例,自2020年建立合作關(guān)系以來(lái),雙方共同經(jīng)歷了嚴(yán)苛的測(cè)試驗(yàn)證和項(xiàng)目考驗(yàn)。恒生電子已將33條主產(chǎn)品線(xiàn)適配OceanBase,其新一代證券核心交易系統(tǒng)UF3.0的成功升級(jí),不僅獲得了招商證券、財(cái)通證券等頭部客戶(hù)的高度認(rèn)可,更培養(yǎng)出一支具備中高級(jí)OceanBase技術(shù)能力的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

同樣始于2020年的新炬網(wǎng)絡(luò),與OceanBase的合作則展現(xiàn)了另一種成功范式。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)商,新炬網(wǎng)絡(luò)與OceanBase采用"先難后易"的策略,從山東移動(dòng)、廣東移動(dòng)等標(biāo)桿項(xiàng)目入手,逐步將合作拓展至金融、政企等多個(gè)領(lǐng)域。如今,新炬網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展成為OceanBase最大的第三方運(yùn)維服務(wù)商,雙方在一體化運(yùn)維平臺(tái)建設(shè)等方面取得了顯著成果。

值得注意的是,在2020年OceanBase獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之初,彼時(shí),市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)的接納度仍顯謹(jǐn)慎。正是在這樣的產(chǎn)業(yè)“信心低谷期”,恒生電子、新炬網(wǎng)絡(luò)等以戰(zhàn)略眼光選擇了與OceanBase同行,不僅為OceanBase注入了關(guān)鍵的“信任資本”,更為OceanBase后續(xù)的生態(tài)建設(shè)2.0奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這些重量級(jí)合作伙伴的信任背書(shū),成為OceanBase穿越發(fā)展周期的重要保障。

當(dāng)國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)邁過(guò)“國(guó)測(cè)分水嶺”,市場(chǎng)格局從“百家爭(zhēng)鳴”轉(zhuǎn)向“頭部聚攏”,當(dāng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在重塑各行各業(yè),OceanBase以“三分天下有其一”的雄心,以“生態(tài)大于生意”的格局,以“長(zhǎng)期主義”的定力,正在開(kāi)辟一條屬于中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)的創(chuàng)新發(fā)展之路。


AI財(cái)評(píng)
**財(cái)經(jīng)視角點(diǎn)評(píng):OceanBase的生態(tài)戰(zhàn)略與長(zhǎng)期價(jià)值** OceanBase從技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向生態(tài)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略升級(jí),凸顯了國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)從單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向生態(tài)體系構(gòu)建的進(jìn)化邏輯。其"三分天下有其一"的野心背后,是敏銳捕捉到兩大趨勢(shì):一是國(guó)產(chǎn)替代加速下,金融、政企等關(guān)鍵行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)需求爆發(fā);二是多云部署成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)配。通過(guò)專(zhuān)有云+公有云雙引擎布局,OceanBase既鞏固KA基本盤(pán),又卡位增量市場(chǎng),形成攻守兼?zhèn)涞臉I(yè)務(wù)矩陣。 從財(cái)務(wù)角度看,OceanBase將合作伙伴外部業(yè)績(jī)占比目標(biāo)從60%提升至70%,并推出專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)政策,彰顯其"讓利換市場(chǎng)"的戰(zhàn)略決心。這種短期利潤(rùn)換長(zhǎng)期份額的做法,在高速成長(zhǎng)賽道中具有合理性,但需警惕過(guò)度依賴(lài)伙伴帶來(lái)的服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。值得肯定的是,其培養(yǎng)超4萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)人才、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的投入,為規(guī)模化擴(kuò)張奠定了能力基礎(chǔ)。 長(zhǎng)期來(lái)看,OceanBase的生態(tài)戰(zhàn)略能否成功,取決于三大關(guān)鍵:一是核心產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新力,特別是在A(yíng)I融合方面的突破;二是對(duì)合作伙伴的賦能深度,能否形成差異化服務(wù)能力;三是平衡增長(zhǎng)與盈利的節(jié)奏把控。若能在這些維度取得突破,OceanBase有望成為國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域真正的生態(tài)級(jí)企業(yè)。