@科技新知?原創(chuàng)作者丨田蕭?編輯丨蕨影

隨著大疆的傳聞?dòng)萦?，整個(gè)掃地機(jī)行業(yè)似乎都在屏息以待。

掃地機(jī)市場(chǎng)的興起，仿佛是一場(chǎng)微小卻深遠(yuǎn)的變革，也捧出了身價(jià)暴漲的“掃地茅”科沃斯。然而，在繁榮消退、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中掙扎數(shù)年之后，科沃斯卻越來越感到沉重的壓力。

此時(shí)，行業(yè)中的新變數(shù)也逐漸浮出水面——大疆，這家以無人機(jī)、智能硬件馳騁多年的科技巨頭，一直以創(chuàng)新和顛覆著稱，被傳正在醞釀進(jìn)軍掃地機(jī)市場(chǎng)的計(jì)劃。

在這股風(fēng)起云涌的浪潮中，大疆的下一步棋將如何落子？科沃斯能否繼續(xù)保持住自己的市場(chǎng)地位？

雙11銷量大漲，能否“翻紅”

最近，在股價(jià)幾近腰斬的背景下，科沃斯再次交出了令人擔(dān)憂的Q3財(cái)報(bào)。從2023年的增收不增利，財(cái)務(wù)狀況進(jìn)一步惡化，如今收入和利潤(rùn)雙雙下滑。

盡管前三季度總收入維持在102.26億元，略微下降2.9%，但僅從第三季度來看，科沃斯的凈利潤(rùn)銳減69.21%，僅為603.9萬元，下滑近70%。剔除掉近3000萬元的政府補(bǔ)助后，扣非凈利潤(rùn)更是呈現(xiàn)出高達(dá)264.9%的降幅。

更危險(xiǎn)的是，科沃斯的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也有所增加，現(xiàn)金流亦受到擠壓。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯第三季度的月度均價(jià)較去年同期均出現(xiàn)下滑，7-9月份均價(jià)同比下滑7.03%、10.74%和10.08%。也就是說，科沃斯在通過降價(jià)來促進(jìn)銷售，但其銷售情況似乎并未得到顯著改善，越賣越虧。

然而，在這片陰云之中，科沃斯依然迎來了一線曙光——雙十一的銷售旺季。得益于 “國(guó)補(bǔ)”政策，掃地機(jī)器人品類在雙十一期間出現(xiàn)了明顯的銷量增長(zhǎng)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能掃地機(jī)器人的銷售額同比增長(zhǎng)了200%。

科沃斯在這一波熱潮中也未能缺席，科沃斯機(jī)器人公關(guān)總監(jiān)馬憲彬10月底向媒體表示，雙11加上“國(guó)補(bǔ)”的促銷力度很大，科沃斯兩款掃地機(jī)器人新品開始發(fā)貨之后，貨品流動(dòng)速度很快，第一批備貨支持了三周就消耗掉了。工廠正在緊急調(diào)配模具、零配件來生產(chǎn)，增開生產(chǎn)線，補(bǔ)充供應(yīng)的空檔。

雙十一大漲，能讓科沃斯“翻紅”嗎？

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，情況并不樂觀。從消費(fèi)者的購買偏好來看，價(jià)格依然是決定購買決策的主導(dǎo)因素，隨著政策的退場(chǎng)，未來消費(fèi)者是否依然能保持購買力，成為一個(gè)未知數(shù)。長(zhǎng)期來看，價(jià)格導(dǎo)向的消費(fèi)者偏好是否能帶來更深遠(yuǎn)的品牌吸引力，也值得深思。

事實(shí)上，卷低價(jià)的戰(zhàn)略已經(jīng)拉低了科沃斯的毛利率。財(cái)報(bào)顯示，第三季度，科沃斯毛利率為?46.82%?，雖同比上升0.9%，但環(huán)比下滑了4.23%，而2022年Q4科沃斯的毛利率還有55.26%，兩年不到毛利率就跌了近10%。

同期，科沃斯資產(chǎn)減值損失為6262萬元，同比減值損失增長(zhǎng)106.86%。雖然科沃斯并未披露第三季度資產(chǎn)減值的具體科目，不過根據(jù)科沃斯半年報(bào)披露的數(shù)據(jù)來看，上半年科沃斯資產(chǎn)減值損失6460.29萬元，全部由存貨減值導(dǎo)致。

掃地機(jī)器人產(chǎn)品的價(jià)格正在不斷走低，普及型產(chǎn)品的涌現(xiàn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使得原本相對(duì)高端的產(chǎn)品不得不面臨更大的價(jià)格壓力，企業(yè)的利潤(rùn)空間被擠壓得越來越窄。

對(duì)科沃斯而言，一時(shí)的“翻紅”，并不能解決根本性問題。

同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)下，疲態(tài)盡顯

科沃斯的財(cái)報(bào)仿佛一面鏡子，映射出掃地機(jī)器人行業(yè)愈發(fā)嚴(yán)峻的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。這個(gè)曾經(jīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)，正經(jīng)歷著它的天花板，而下一輪增長(zhǎng)的引擎依舊未能啟動(dòng)。

那么，科沃斯的瓶頸究竟在哪里？

首先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的掃地機(jī)器人滲透率已經(jīng)觸及上限，未來的增長(zhǎng)空間顯得愈發(fā)狹窄。中國(guó)的掃地機(jī)器人市場(chǎng)，曾經(jīng)歷過一段如火如荼的“狂飆”時(shí)光。從2017年到2021年，市場(chǎng)規(guī)模幾乎翻倍增長(zhǎng)，但這一切的勢(shì)頭在2022年戛然而止，銷量下滑24%，回到了幾年前的水平；2023年銷量有所回升，但增長(zhǎng)也是個(gè)位數(shù)，只同比漲了4%，距離2020年高點(diǎn)仍下降了近三分之一。

盡管Statista統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的掃地機(jī)滲透率僅有約6%，增長(zhǎng)仍有巨大提升空間，但仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正的挑戰(zhàn)已經(jīng)悄然到來。特別是在一二線城市，大多數(shù)家庭的空間有限，而掃地機(jī)器人作為一款輔助清潔的設(shè)備，顯然難以成為“必需品”。

其次，無論國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，科沃斯都面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)。曾幾何時(shí)，科沃斯幾乎是掃地機(jī)器人市場(chǎng)的代名詞，但隨著石頭科技、追覓等品牌的崛起，科沃斯已經(jīng)不再是那個(gè)唯一的“英雄”。這些后起之秀不僅迅速追趕上了科沃斯的步伐，還憑借頻繁的新品迭代，牢牢把握住了消費(fèi)者的注意力。

海外市場(chǎng)的開疆拓土，也并非如預(yù)期那般順利。曾幾何時(shí)，科沃斯將“出海”視為未來增長(zhǎng)的最大亮點(diǎn)，然而，雖然歐美消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人的接受度較高，但市場(chǎng)上早已有成熟的本地品牌深深扎根，且這些品牌不僅在技術(shù)上有過硬的積淀，更在消費(fèi)者心中占據(jù)了難以撼動(dòng)的地位。

從數(shù)據(jù)上也可以看出，在線上市場(chǎng)，此前科沃斯市場(chǎng)份額第一，2023年初銷售額市占率接近40%。但今年1-9月，石頭科技已經(jīng)連續(xù)六個(gè)月銷售額份額占據(jù)首位。

根據(jù)IDC最新的數(shù)據(jù)，也能看出科沃斯增長(zhǎng)并不理想，正被勁敵蠶食。《全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2024年第二季度》追覓當(dāng)季全球出貨量同比增長(zhǎng)73.3%，小米同比增長(zhǎng)16%，石頭科技同比增長(zhǎng)8%，然而此前市占率較高科沃斯和美國(guó)品牌irobert卻分別下降9.4%和6%。

科沃斯與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，逐漸放大。

與此同時(shí)，但整個(gè)掃地機(jī)器人行業(yè)陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，盡管奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示掃地機(jī)器人品牌CR5集中度為90%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率常年排名前五的科沃斯、石頭科技、小米（01810.HK）、云鯨、追覓江湖地位頗為穩(wěn)固。

曾幾何時(shí)，“創(chuàng)新”是科沃斯的標(biāo)志，但如今的技術(shù)突破似乎變得愈發(fā)艱難。

諸如自清潔、熱水洗拖布、全基站等新功能，雖能在短期內(nèi)吸引一些消費(fèi)者的眼球，但從本質(zhì)上看，這些“微創(chuàng)新”只是對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的細(xì)微調(diào)整，遠(yuǎn)未帶來革命性的突破。而當(dāng)所有品牌都在爭(zhēng)奪這些小小的技術(shù)差異時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)已逐漸變得模糊且乏味。

如同一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)斗，在過去的幾個(gè)回合中，科沃斯已經(jīng)疲態(tài)盡顯。

“追兵”大疆入局，如何應(yīng)戰(zhàn)？

就在科沃斯苦苦掙扎之時(shí)，一位未來的“勁敵”正在悄然接近，它就是大疆。

近期，有媒體報(bào)道稱，大疆已經(jīng)研發(fā)掃地機(jī)器人四年時(shí)間，如果一切順利，該公司的掃地機(jī)器人產(chǎn)品將在明年年中發(fā)布，且該產(chǎn)品的定價(jià)與市面上的高端掃地機(jī)器人接近。

對(duì)此，大疆在回應(yīng)中并未否定正在研發(fā)掃地機(jī)器人，這讓業(yè)界充滿了猜測(cè)與期待。畢竟，大疆在無人機(jī)領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓它在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的入場(chǎng)，注定會(huì)掀起一場(chǎng)技術(shù)風(fēng)暴。而這場(chǎng)風(fēng)暴，也必然將“一哥”科沃斯拉入戰(zhàn)場(chǎng)。

大疆的入局將對(duì)科沃斯帶來哪些威脅？

首先，科沃斯的財(cái)報(bào)曾透露出一個(gè)鮮明的矛盾，它的營(yíng)銷費(fèi)用像開閘的洪水，一路飆升；而研發(fā)投入?yún)s像是溫水煮青蛙，慢慢爬升，始終未能突破關(guān)鍵的技術(shù)瓶頸。具體來看，財(cái)報(bào)顯示，2021年-2023年，科沃斯的銷售費(fèi)用分別為32.37億元、46.23億元、52.97億元，在總營(yíng)收中的占比分別為24.74%、30.17%、34.17%；研發(fā)費(fèi)用分別為5.49億元、7.44億元、8.25億元，在總營(yíng)收中的占比分別為4.20%、4.85%、5.32%。

過高的營(yíng)銷投入，雖然在短期內(nèi)幫助它保持了市場(chǎng)份額，但卻讓其硬實(shí)力的提升變得異常困難。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的消費(fèi)者對(duì)這種“漸進(jìn)式創(chuàng)新”感到厭倦，開始渴望突破性的技術(shù)革新。而這正是大疆進(jìn)入掃地機(jī)器人市場(chǎng)的一個(gè)重要契機(jī)。

作為一個(gè)以科技驅(qū)動(dòng)為核心的企業(yè)，大疆的技術(shù)底蘊(yùn)無可小覷。無人機(jī)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，意味著它在視覺識(shí)別、路徑規(guī)劃、激光雷達(dá)等技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)積累了深厚的實(shí)力。這些技術(shù)，在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用，幾乎是順理成章。

想象一下，當(dāng)大疆的激光雷達(dá)與掃地機(jī)器人結(jié)合，路徑規(guī)劃能夠更加精準(zhǔn)，避障效果更加智能，甚至能夠避開寵物糞便這種細(xì)節(jié)問題，這種設(shè)計(jì)上的“品位”對(duì)許多消費(fèi)者無疑有著巨大的吸引力。

相比之下，科沃斯在這一方面則顯得有些“遲鈍”。從今年的新品來看，盡管它在“超薄”機(jī)身和智能導(dǎo)航系統(tǒng)等方面已經(jīng)做了一些嘗試，但這些嘗試仍顯得有些拘泥于傳統(tǒng)的技術(shù)路徑。質(zhì)量問題、維修率高、用戶體驗(yàn)不佳，這些問題也一直是科沃斯的“心病”。當(dāng)消費(fèi)者手中的掃地機(jī)器人仍然無法完美執(zhí)行清掃任務(wù)時(shí)，他們對(duì)科技的期待與現(xiàn)實(shí)之間的落差，便成了市場(chǎng)中的巨大痛點(diǎn)。

更為重要的是，大疆的入局，必然會(huì)激發(fā)出一輪新的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)浪潮。這場(chǎng)即將到來的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是技術(shù)與創(chuàng)新的較量，更是品牌與市場(chǎng)認(rèn)知的碰撞。

科沃斯和其他品牌，如果不能盡快在智能化、用戶體驗(yàn)等方面有所突破，將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。而大疆，憑借其深厚的技術(shù)積淀和對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺，似乎已經(jīng)做好了全面入局的準(zhǔn)備。掃地機(jī)器人市場(chǎng)的“硝煙”，將從此掀起新的篇章。

創(chuàng)新停滯、技術(shù)實(shí)力不足，往往是一個(gè)品牌走向衰敗的開端。掃地機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，也正是被這一規(guī)律所深刻映照。

掃地機(jī)市場(chǎng)正期待一場(chǎng)全新的變革——不再是無止境的功能堆砌，而是從根本上重新定義消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新，這種轉(zhuǎn)變，或許正是整個(gè)行業(yè)未來的方向。能夠洞察到消費(fèi)者真正需求的品牌，才能真正抓住智能化浪潮中的核心痛點(diǎn)，走得更加穩(wěn)健、走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。